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26茶商結市濟南 共推臺灣茶

26茶商結市濟南 共推臺灣茶

濟南茶葉市場目前已有26位臺灣茶商在此經營。(記者盧素梅攝)

黃正利1999年到濟南賣茶,成爲臺商第1人。(記者盧素梅攝)

陳世偉非常努力教大陸人喝臺灣茶,被大陸媒體喻爲臺灣茶界的傳教士。(記者盧素梅攝)

吳迪認爲到大陸做生意一定要多角化經營,以分散風險。(記者盧素梅攝)

濟南雖不是傳統茶葉主產區,卻成就了江北(長江以北)第一茶市,匯聚來自兩岸各地的名茶,同時有一羣臺灣茶商在這裡推廣臺灣茶。

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黃正利濟南臺灣茶商第一人

誠品茗茶老闆黃正利是第一個到濟南茶葉市場投資的臺商。黃正利指出,他原本在湖南跟朋友合開茶館,生意不好收掉後,1999年經由朋友介紹,到濟南茶葉市場投資,當時茶葉市場只有100多個茶商。

做爲先行者總是辛苦的,因爲山東大多喝花茶或綠茶,很少有人喝過臺灣茶,黃正利只好慢慢推廣。他指出,當時只要有人上門,他就請人家喝茶,喝過的人都覺得不錯,久了自然就會上門來買。經過10幾年的打拚,如今黃正利除了在濟南擁有兩家店,去年也擴點到吉林長春。

陳世偉努力教山東人喝茶

在黃正利到濟南賣臺灣茶後,慢慢地也有臺灣茶商跟進,茗山國際茶業公司負責人陳世偉就是其中一個。出生在南投茶農世家的陳世偉,從小就在茶樹下長大,他深刻體會茶農種茶的辛苦,但茶商收購茶葉的價格卻很低,他因此決定要建立自己的茶葉公司、創立自己的品牌,自己種茶自己賣。茗山國際茶葉公司因此成立,並自創炭韻黑珍珠等品牌。

陳世偉爲推廣臺灣茶,1999年到南京參加茶葉展銷會,並在結束後,根據收到的客戶名片,揹着茶葉樣品逐一拜訪,一路從深圳至哈爾濱,整整花42天的時間。2001年陳世偉又隨着臺灣製茶同業工會到濟南參加第一屆茶葉博覽會,他發現濟南發貨至北京的速度很快,於是決定以濟南爲中轉站,將貨品運至其他城市。2002年10月,陳世偉入駐濟南茶葉市場。

但初到濟南的陳世偉,沒什麼客戶,他當時心裡想,「既然大家都不懂臺灣茶,那我就來教大家瞭解什麼是臺灣茶」。陳世偉當初就到處上課,上電視臺推廣,也爲政協委員講課,教大家認識什麼是春茶、冬茶,還有來自那個山系、樹種。

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雖然推廣很辛苦,但是陳世偉認爲,喝茶很主觀,例如廈門喜歡喝福建生產的鐵觀音,就是喜歡「觀音韻」,不以香味取勝的臺灣茶,到廈門就不那麼吃香。但在非主要產茶區的山東,你教當地人怎麼喝臺灣茶,他們就會怎麼喝,而且山東人忠誠度很高,只要跟你買茶,就認定你這個人,會把所有的親朋好友都介紹過來。在陳世偉積極努力下,目前在大陸多個省分已有上百家的加盟店。

吳迪把茶當商品經營的高手

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同樣出身茶農世家、來自苗栗九華山的茶師傅茶業公司總經理吳迪,早在1995年就到廣東深圳做房地產,不幸失利而離開。由於吳迪的老婆是山東人,就搬到濟南,並從他所熟悉的臺灣茶再出發。

不同於陳世偉打自家茶的品牌,吳迪因爲家裡的茶山都分家了,所以改與臺灣茶農進行契作,茶葉種類包括阿里山烏龍茶、東方美人茶、蜜香紅茶等等。另外,吳迪也在福建種植鐵觀音、武夷山岩茶,還有投資普洱茶,並請臺灣師傅來製茶。茶葉除了自營外,也有34家加盟店。

很有商業頭腦的吳迪,朝向多角化經營,在茶葉之外,兼賣茶具、茶壺、茶盤、茶食品等多達2000多種產品。他還代理鶯歌老師傅的陶製品、還有「沈香大王」,以及開了「呷霸」餐廳等。

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由於大陸政府推出八項規定,導致也是送禮大宗的茶葉受到影響。吳迪指出,去年全年營業額3700萬(人民幣,下同),就比前年少了400萬元,今年上半年營業額也已掉2成。他認爲,大陸市場變化太快,不能一招半式闖10年,一定要多開發管道,分散風險。

目前在濟南茶葉市場落腳的臺灣茶商已有26人,他們沒有同行相忌,反能一致認爲,大陸市場太大了,根本都做不完,臺灣茶商可以到濟南「結市」,一起把餅做大。

小 靈 通濟南茶葉市場

濟南茶葉市場位在濟南張莊路上,由「第一茶市」濟南茶葉批發市場、老屯茶城、廣友茶城三大市場組成。濟南茶葉批發市場於1996年開業、老屯茶城2007年開業、廣友茶城2009年成立,目前約有1000多家茶商在此羣聚經營。另外,在張莊路附近,還有不少大大小小的茶城,若再加上新建方案,預計未來茶城可能達到20個,預計年底前還會再增加上千家茶商。

(盧素梅)

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